Las primeras etapas del ciclo de vida de una startup respaldada por capital de riesgo puede ser desalentador. Existe una inmensa presión para ofrecer un producto viable, concertar reuniones con inversores y asegurar la financiación necesaria para seguir adelante, todo a una velocidad vertiginosa. Las empresas que pasan de la fase del ciclo de vida a la etapa de crecimiento y ampliación siempre han sido una especie rara. Aún así, con el contexto actual del mercado y los dólares de riesgo que no son fáciles de conseguir, esas empresas son más raras que nunca.
En TechCrunch Disrupt en septiembre, tuve la oportunidad de que cinco fantásticas empresas en etapa inicial me presentaran en el escenario como parte del Startup Battlefield de Disrupt. Posteriormente, mi colega Sophie Starck y yo sintetizamos tres imperativos para cualquier fundador que busque elaborar un discurso que supere el malestar actual del mercado y cautive a los inversores.
La importancia del “por qué ahora”
El capital de riesgo es sólo una de las muchas formas de financiar una empresa y es más adecuado cuando la velocidad de crecimiento es una consideración primordial. A su vez, el crecimiento rápido requiere más que una solución a un problema: requiere identificar un punto crítico que exige atención inmediata. Independientemente de cuán sólido pueda ser un producto, sin una articulación clara de la urgencia de adoptarlo, existe el riesgo de un crecimiento estancado y, en última instancia, una desalineación con los inversionistas de capital de riesgo.
El capital de riesgo es sólo una de las muchas formas de financiar una empresa y es más adecuado cuando la velocidad de crecimiento es una consideración principal.
Un discurso convincente expresa cómo los vientos favorables del mercado están decididamente del lado de la empresa. Estos vientos de cola podrían ser una nueva regulación que fuerce un cambio organizacional, un cambio de paradigma en el comportamiento del consumidor o una tecnología fundamentalmente novedosa que haga posible lo que parecía imposible. Identificar el “por qué ahora” es crucial para lograr una curva de crecimiento respaldable por empresas.
Dylan Fox comenzó a construir AssemblyAI, una plataforma que permite a cualquier empresa con datos de voz implementar aplicaciones de inteligencia artificial, en 2017. En los primeros días del viaje de Dylan, muchas personas no podían distinguir AssemblyAI de los servicios generales de transcripción de voz a texto. y pocos pensaban en cómo una capa de inteligencia además de sus datos de voz podría desbloquear nuevas experiencias. Pero Dylan tenía la convicción de que a medida que el volumen de datos de audio y vídeo aumentaba exponencialmente gracias a empresas como Spotify y Zoom, también lo haría el deseo de aprovechar esos datos de forma creativa.
Más tarde, cuando ChatGPT puso en primer plano las capacidades de LLM y se abrieron las compuertas, estuvo listo para capturar aún más demanda. Ahora, casi todas las empresas con acceso exclusivo a datos de voz están pensando activamente en mejorar sus ofertas con IA. Los vientos de cola del mercado han estado decididamente del lado de Dylan, y la trayectoria de crecimiento de la compañía refleja este estimulante contexto.