Fibery es realmente interesante puesta en marcha que pretende ser la única fuente de verdad y trabajo para las empresas de productos. La compañía con sede en Chipre recaudó una serie A de $ 5,2 millones recientemente, y quería echar un vistazo más de cerca a lo que hace que la puesta en marcha funcione.
Siempre estamos buscando más pitch decks únicos para derribar, así que si quieres enviar el tuyo, así es como puedes hacerlo.
Diapositivas en este mazo
Fibery elevó su ronda con una plataforma de 15 diapositivas y compartió todo con TechCrunch+ sin editar. Eso nos dará una buena idea de cómo la compañía consiguió su inversión de $5.2 millones.
Estas son las diapositivas:
- diapositiva de la cubierta
- Diapositiva de problema
- Diapositiva de solución
- Diapositiva del tamaño del mercado
- diapositiva del competidor
- Diapositiva de análisis competitivo
- diapositiva del producto
- Diapositiva «Bloques de construcción»
- Diapositiva de comentarios/validación del cliente
- Diapositiva de estrategia de acceso al mercado
- Diapositiva de modelo de negocio
- Deslizamiento de tracción
- Diapositiva Hitos hasta la fecha
- Diapositiva del equipo
- La diapositiva de preguntas
Cuatro cosas para amar
Haga clic en el mazo completo y disfrutará de mucho espacio en blanco, simplicidad y claridad. La compañía hizo algunas elecciones de diseño inusuales, que realmente funcionan para mí, y la historia encaja bien. Pero hay algunas cosas que disfruté especialmente.
Un sólido análisis competitivo
La empresa dispone de dos toboganes de competición:
[Slide 5] Concurso, parte 1. Créditos de imagen: fibra
[Slide 6] Competición, parte 2. Créditos de imagen: fibra
Las diapositivas de la competencia son a menudo una ocurrencia tardía, ya sea porque las nuevas empresas subestiman a sus competidores o porque afirman que no tienen ninguna. Fibery hace un muy buen trabajo en ambos frentes.
En la diapositiva 5, la compañía desglosa a los jugadores existentes en este espacio de una manera muy elegante y muestra que hay un gran mercado al que vale la pena ir. Incluso se las arregla para identificar algunas de las fortalezas de sus competidores, lo que siempre es un buen toque, especialmente si la solución hace algo ligeramente diferente o puede ofrecer un conjunto adicional de características o un enfoque del problema que desbloquea una solución más amplia o diferente. base de clientes Los inversores que puedan estar interesados en este espacio conocerán Jira, Trello, Asana y Zendesk; Fibery se está posicionando astutamente frente a unas pocas empresas multimillonarias. Liso.
En la diapositiva 6, hay una inmersión un poco más profunda en las otras herramientas sin código que Fibery considera competidores. Nuevamente, la compañía elige elogiar a sus competidores por sus puntos fuertes («Mejores tablas» para Airtable y «Mejor wiki» para Notion).
Esto ayuda a dar una comprensión más profunda de lo que la empresa percibe como su posicionamiento en el mercado.
Gran claridad del modelo de negocio
[Slide 11] modelo de negocio Créditos de imagen: fibra
Me encanta un modelo de negocio bueno y claro, y el de Fibery es un ejemplo bastante decente aquí; muestra el modelo de precios de alto nivel (SaaS multicuenta), el mercado objetivo y cómo se fija el precio. Muestra un LTV esperado que es bastante conservador (el LTV de $ 7,000 que usa estos números supone un tamaño de cuenta promedio de 20 o más).
El marketing entrante y el éxito del cliente son excelentes cuando los clientes acuden a usted, y la «red de socios» es un poco confusa. Pero le falta el costo de adquisición de clientes. Diré un poco más sobre esto a continuación cuando hable sobre las cosas que podrían mejorarse, pero en general es una diapositiva sólida.
¡Métrica!
[Slide 12] Muéstrame esa tracción. Créditos de imagen: fibra
Un buen deslizamiento de tracción perdona todos los pecados, y esta es una excelente instantánea de dónde se encuentra el negocio en este momento. El hecho de que la rotación del logotipo (es decir, la rotación del número de clientes) sea mayor que la rotación de ingresos indica que la empresa puede retener a sus clientes de mayor valor. Eso es bueno. El resto de las estadísticas también se ven bien para una empresa en esta etapa. Claro, sencillo, conciso.
Aun así, desearía que Fibery hubiera mostrado algunas de estas métricas en forma de gráficos. Tener ingresos recurrentes anuales de $ 350,000 es impresionante, pero si hubiera estado estancado durante los últimos seis meses, eso sonaría algunas campanas de advertencia. Los inversores no invierten en instantáneas, sino en tendencias, por lo que también puede mostrarlas.
La otra peculiaridad es que los números son inconsistentes. En la diapositiva 11, dice que el tamaño de cuenta promedio esperado es de 20 a 30, pero en esta diapositiva instantánea, muestra que Fibery actualmente tiene 15 usuarios pagos por cuenta. No decir nada sobre cómo espera crecer ese número me hace sospechar.
Ganancia de bonificación: gran diapositiva de pregunta
[Slide 15] Siiiiiii. Créditos de imagen: fibra
La diapositiva está etiquetada como «planes», pero esto es a lo que generalmente me refiero como la diapositiva «preguntar». Muchos fundadores se equivocan en esto, por lo que es un placer ver que se hace tan bien. Fibery no explica qué es un equipo de «marketing sólido» y «establecer y mejorar los canales» no significa mucho. Tener objetivos claros de MRR y ARR para EOY 2023 y 2024 es excelente, y tener un objetivo de lanzamiento claro para una nueva versión de la plataforma es aún mejor.
En el resto de este desglose, echaré un vistazo a tres cosas que Fibery podría haber mejorado o hecho de manera diferente, ¡junto con su presentación completa!