La propiedad de mascotas se disparó durante la pandemia mundial, y los veterinarios aún luchan por satisfacer la demanda.
De hecho, un informe de Mars Veterinary Health de 2022 destacó la necesidad de que más de 41 000 veterinarios ingresen a la industria durante la próxima década para satisfacer la demanda. No hay suficientes personas ingresando a este campo, lo que significa que habrá una escasez estimada de 15,000 veterinarios para 2030.
La compañía de telesalud para mascotas Airvet está dispuesta a ayudarlos, impulsada por $ 18.2 millones en nuevos fondos de la Serie B. La última vez que describimos a la compañía fue en 2020 cuando recaudó su ronda Serie A de $ 14 millones.
El CEO Brandon Werber, cuyo padre es el conocido veterinario Dr. Jeff Werber, fundó la compañía en 2018 para conectar a los dueños de mascotas con veterinarios en ejercicio para visitas de telesalud en cualquier momento y en cualquier momento.
“La escasez de veterinarios hará que sea muy costoso y muy, muy difícil cuidar a sus mascotas cuando estén enfermas”, dijo Werber. “Muchos veterinarios hoy en día no aceptan nuevos clientes en absoluto. Solo te están diciendo que busques otro veterinario, que vayas a un centro de urgencias o a una sala de emergencias. El problema es que la mayoría de las personas no pueden permitirse visitas improvisadas al veterinario. Es muy caro.
La ayuda está en camino
De hecho, dado que se estima que el cuidado de mascotas en EE. UU. crecerá de $ 118 mil millones en 2019 a $ 277 mil millones para 2030, toda esta necesidad brinda una oportunidad para que la tecnología ayude.
Eso no solo atrajo a nuevas empresas, sino también a capitalistas de riesgo.
Compañías como Digitail, Mixlab, The Vets y Dutch, por nombrar algunas, surgieron en los últimos años con soluciones para ayudar a los veterinarios. También están llegando nuevos emprendimientos: Mascotte Health, un proveedor de servicios veterinarios con sede en los Emiratos Árabes Unidos, anunció este mes $1,2 millones en fondos iniciales, mientras que Maven Pet recaudó recientemente $3 millones para usar IA para detectar la aparición temprana de enfermedades graves en perros y gatos, según Guilherme Coelho, cofundador y director ejecutivo.
Sin embargo, incluso con la necesidad de más servicios veterinarios, no todos los modelos de negocios de las empresas han tenido éxito. Por ejemplo, Fuzzy, una empresa que creó una red digital de profesionales veterinarios para el cuidado de mascotas y recaudó $80 millones en fondos respaldados por empresas desde su fundación en 2016, supuestamente cerró en junio.
La ruta empresarial
Ver lo que le sucedió a Fuzzy y tratar de mantener una empresa en marcha en medio de un cambio en el mercado, puso las cosas en perspectiva, dijo Werber.
“Cuando los mercados cambiaron, se volvió a poner de relieve que no se puede construir de forma rápida e imprudente”, dijo. “Tienes que construir con un ojo y un camino hacia la rentabilidad, márgenes saludables, unidades económicas saludables y la construcción de un negocio escalable real. Tuvimos que analizar detenidamente nuestro modelo y nuestra estrategia”.
Los enfoques comerciales en el espacio de la tecnología para mascotas ejecutan la táctica, pero se han centrado en gran medida en la atención médica directa al consumidor o en ayudar a los veterinarios a administrar más fácilmente sus prácticas en medio de la demanda.
Por parte de Airvet, Werber dijo que vio una oportunidad de apuntar de empresa a empresa. Desde entonces, la compañía ha creado una base de clientes empleadores, incluidos Adobe, Ceridian y Rexford Industrial, deseosos de ofrecer un beneficio patrocinado por el empleador para los empleados con mascotas.
Werber se negó a entrar en detalles sobre el crecimiento de los clientes o los ingresos, pero dijo que espera que Airvet llegue a más de 50 clientes el próximo año y que los ingresos «crecen a un ritmo más rápido que antes».
Mientras tanto, la ronda Serie B de la empresa estuvo dirigida por Mountain Group Partners con la participación de Canvas Ventures, Headline, Burst Capital y un grupo de inversores estratégicos, incluido el fundador de VCA Animal Hospitals, Bob Antin. Esto le da a Airvet un poco más de $ 33 millones en fondos totales. Como parte de la inversión, Byron Smith, director gerente de Mountain Group Partners, se unirá al directorio de la empresa.
La financiación respaldará la expansión continua de la asociación de Airvet con clientes empresariales y empleadores, en el desarrollo de productos y para desarrollar los equipos de ventas y marketing de la empresa.
“Los planes más grandes para nosotros ahora son realmente convertir esta categoría en una categoría omnipresente para todos los empleadores y empresas que quieran reconocer, apoyar y celebrar a las familias de mascotas y brindarles servicios y recursos en áreas donde realmente están luchando”, dijo Werber. . “Una gran parte de eso es el acceso y la asequibilidad del cuidado de mascotas”.