Sanlo, una startup de tecnología financiera que ayuda a las empresas de juegos a administrar las finanzas, anunció el miércoles el lanzamiento beta cerrado de su herramienta de tienda web, brindando a desarrolladores y estudios de juegos seleccionados una solución plug-and-play que funciona junto con sus pilas de tecnología existentes. Las empresas de juegos pueden registrarse para una demostración a partir de hoy.
Dado que Google y Apple cobran una tarifa del 30% por las compras dentro de la aplicación, es más difícil que nunca para las pequeñas y medianas empresas de juegos administrar negocios rentables. El gigante de los juegos Epic se ha quejado del recorte de ingresos de Apple durante años, acusándolo de ser depredador hacia las empresas más pequeñas.
Como resultado, muchos desarrolladores de juegos móviles ya no dependen de las tiendas de aplicaciones para la monetización y están recurriendo a tiendas web externas, una tendencia creciente en los juegos donde las empresas pueden administrar tiendas en sus propios sitios web por una tarifa mucho más baja (alrededor del 4-10%). . Además, se cree que las tiendas web aumentan los ingresos porque los jugadores compran directamente a la empresa de juegos, en lugar de comprar en las tiendas de aplicaciones, que se quedan con una parte de las ventas. De hecho, Sanlo dijo que los desarrolladores pueden obtener hasta un 25% más de ingresos con una tienda web.
«Una tienda web es uno de esos pasos súper tácticos que realmente demostró que se pueden implementar ingresos», dijo a TechCrunch la cofundadora y directora ejecutiva de Sanlo, Olya Caliujnaia. «La razón es que normalmente son los jugadores más comprometidos y leales los que van a la tienda web y obtienen ofertas especiales que les permiten mejorar en el juego».
Créditos de imagen: sanlo
Con la nueva herramienta de tienda web de Sanlo, los desarrolladores de juegos obtienen una variedad de mecanismos promocionales como artículos digitales exclusivos, paquetes, ofertas con descuento y programas de fidelización para incentivar a más jugadores a probar el juego. Los desarrolladores también pueden acceder a los datos de los jugadores para poder monitorear los perfiles y la actividad de compra con el fin de dirigirse a usuarios individuales con ofertas atractivas.
Las empresas pueden probar y fijar precios “sin límites de precios”, según Sanlo. Las ganancias de las ventas de la tienda web se depositan en la cuenta del desarrollador una vez por semana.
Una desventaja de las tiendas web es que Apple y Google no permiten que los juegos móviles las anuncien dentro de las aplicaciones. Sanlo ofrece herramientas de marketing como solución a este problema, como indicaciones en el juego para promocionar la tienda web, envío de correos electrónicos a los visitantes que regresan y seguimiento de atribución de ROAS (retorno de la inversión publicitaria).
Sanlo ha incorporado un número no revelado de empresas de juegos a su plataforma de tienda web, incluido Fusebox Games, el desarrollador detrás de títulos móviles inspirados en la propiedad intelectual “Love Island”.
«El mayor atractivo para mí fue la naturaleza plug-and-play de la herramienta Sanlo, además del servicio práctico que brindan», nos dijo Terry Lee, director de operaciones de Fusebox. «Somos una empresa pequeña sin los recursos internos para cubrir todas las bases cuando se trata de respaldar una capacidad técnica completamente nueva».
Sanlo planea lanzar oficialmente el nuevo producto a todos los desarrolladores este verano.
Caliujnaia y William Liu (CTO) fundaron Sanlo en 2020. El equipo de la compañía promociona su experiencia previa en Capital One, Earnest, Electronic Arts, Facebook, SigFig, Sony PlayStation, Visa y más.
Hasta la fecha, la empresa ha recaudado 13,5 millones de dólares en financiación total y está respaldada por Initial Capital, Index Ventures, Portage Ventures, XYZ Venture Capital, London Venture Partners y Konvoy.
Las soluciones de tienda web existen desde hace años, desde empresas más establecidas como Xsolla hasta participantes más recientes como Appcharge. Los juegos populares que aprovechan las tiendas web incluyen Clash of Clans, Game of Thrones: Conquest, Marvel Strike Force y Star Trek Fleet Command.