El Breve francés rompe los precios. La marca francesa lanzó el jueves 4 de abril una importante operación de comunicación para promocionar la inauguración de una gama corta de ropa interior masculina un 40% más barata que hasta ahora. A partir de ahora, la marca fundada en 2011 por Guillaume Gibault venderá un modelo de bóxer al precio de 25 euros cada uno, frente a los 40 euros hasta ahora.
“La Slip francesa se alineará así con los precios practicados por Calvin Klein y Lacoste”, juzga el empresario. En 2023, la pyme utilizó el pedido anticipado para vender online 50.000 piezas en veinte días, un método habitual para reponer su flujo de caja. Esta vez, apuesta por la producción de 400.000 piezas, que se comercializarán a finales de 2024 en su red comercial, contando con un pico de ventas el Día del Padre, el 16 de junio. En cinco días ya se han vendido 20.000 piezas.
La Gentle Factory, otra PYME francesa especializada en la venta de ropa hecha en Francia, acaba de iniciar una operación en la plataforma de crowdfunding Ulule para vender 330 camisetas a partir de 30 euros y recaudar cerca de 10.000 euros en efectivo en un mes de tiempo, al hacerlo. Hace unos meses, la marca también rebajó sus precios lanzando una colección de prendas a precios más asequibles (25 euros la camiseta, 65 euros la sudadera y 75 euros los vaqueros).
“Porque el mundo futuro es muy diferente al que esperábamos en 2020”explica Christèle Merter, presidenta de esta empresa fundada en Roubaix (Norte) en 2012, dentro del grupo Happychic, propietario de la cadena de ropa masculina Jules, y autónoma desde su adquisición en 2019 por este antiguo ingeniero textil.
«Innovar»
Aunque esta marca experimentó un aumento de ventas durante la pandemia de Covid-19, en 2020 y 2021, gracias a un cambio en el consumo de moda, no escapó a los efectos perversos de la inflación que viene funcionando desde hace dos años. “Tosemos”reconoce la emprendedora, constatando una erosión de su rentabilidad a pesar de que las ventas alcanzaron los 1,6 millones de euros en 2023.
Le Slip français también explica su nuevo posicionamiento de precios por la complejidad del mercado francés de la confección. “La ropa fabricada en Francia sólo representa el 3% de los artículos vendidos allí. La única solución para recuperar volúmenes de ventas es innovar”, según el Sr. Gibault. Y por tanto abaratar los precios de los artículos considerados caros.
Desde 2022, el ecosistema “made in France” sufre la contracción del consumo en Francia. Las ventas de ropa cayeron un 4% en volumen en Francia y un 1,3% en euros en 2023, según datos del Instituto Francés de la Moda. Todo tipo de consumidores ha cambiado su gasto. “Los clientes de moda made in France, aunque pertenecen a categorías socioprofesionales superiores, también exigen precios asequibles”apoya Ma mí Merter.
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