A principios de este año, Brian escribió sobre la recaudación de fondos de la Serie B de $ 50 millones de ANYbotics, lo que me hizo darme cuenta de que había pasado un minuto caliente desde que hice un desmontaje de robótica. Eso cambia hoy, ya que ANYbotics tuvo la amabilidad de compartir su presentación para que pudiéramos ver más de cerca los altibajos de los bots de cuatro patas.
Dado que la startup afirma que tiene $ 150 millones en pedidos anticipados / reservas de compañías de gas, petróleo y productos químicos, y el hecho de que esta es una ronda de crecimiento, sé que será un lanzamiento de tracción. Pero hay muchas maneras de tejer esa narrativa. Veamos cómo ANYbotics decidió tallar ese pavo en particular.
Estamos buscando más pitch decks únicos para derribar, así que si quieres enviar el tuyo, así es como puedes hacerlo.
Diapositivas en este mazo
ANYbotics enviado a través de un mazo ligeramente redactado que solo difumina los logotipos y las finanzas de los clientes. Aquí están las diapositivas:
- diapositiva de la cubierta
- Diapositiva de la misión
- Diapositiva de problema
- ¿Por qué ahora desliza
- Diapositiva del estado de la industria
- Diapositiva de la historia de la empresa
- diapositiva del producto
- Diapositiva de solución
- Diapositiva de propuesta de valor
- Deslizamiento de tracción [redacted]
- Diapositiva sobre el tamaño del mercado y las proyecciones del mercado
- Diapositiva de tecnología 1
- Diapositiva de tecnología 2
- Diapositiva del equipo
- Panorama competitivo
- Ir a la diapositiva del mercado
- Diapositiva financiera [redacted]
- Diapositiva de testimonios [redacted]
- gracias diapositiva
Tres cosas para amar
ANYbotics es una empresa genial, y siempre tengo curiosidad por saber cómo cualquier empresa de robótica cuenta su historia frente al Goliat en la sala: Boston Dynamics. Este es el nombre que suele venir a la mente cuando se trata de robots de cuatro patas. Sin embargo, ANYbotics hace un gran trabajo en algunos frentes.
Aquí hay tres cosas que me encantaron del campo.
Una evolución lógica
[Slide 4] Nada es inevitable, pero esta es una historia muy convincente. Créditos de imagen: ANYbotics
Los inversores experimentados en robótica realmente no necesitarán esta diapositiva, pero ANYbotics es inteligente al incluirla. Las decisiones de inversión rara vez se toman en el vacío y, en una empresa de capital de riesgo, generalmente se debe convencer a una sociedad más amplia de la viabilidad de una inversión. Diapositivas como esta pueden hacer mucho del trabajo pesado cuando se trata de contar la historia.
Esta diapositiva les dice a los inversionistas algo que ya saben: los robots de fabricación existen desde hace mucho tiempo, los robots de almacenamiento están encontrando su ritmo y el mercado está listo para el siguiente paso de la evolución. Enmarcar la historia de la robótica como un viaje de tareas estructuradas a entornos estructurados y luego a problemas estructurados fue una elección elegante, y al delinear la historia, la empresa ya está insinuando el espacio problemático y los beneficios para los clientes. Es un golpe de narración bastante sutil y magistral.
Las startups deben aprender de esto para contextualizar su producto en el mercado. ¿Por qué estás haciendo lo que haces? ¿Qué vino antes? ¿Cómo puede extrapolar los mercados y productos existentes para mostrar cómo su empresa puede tener éxito? ¿Hay alguna manera de contar la historia de su mercado como lo hizo ANYbotics aquí?
Mostrando la amplitud de oportunidades
[Slide 9] Son muchos casos de uso. Créditos de imagen: ANYbotics
Si esta diapositiva hubiera aparecido en una plataforma de etapa inicial, habría criticado a la compañía por una completa falta de enfoque. Pero esta no es una empresa de preproductos que saluda con la mano y dice: «Eh, supongo que hay toneladas de oportunidades». Esta es una empresa que recauda $ 50 millones para estimular el crecimiento. Suponiendo que ANYbotics tenga una sólida estrategia de lanzamiento al mercado para cada una de estas propuestas de valor, esta diapositiva comunica la utilidad de los robots autónomos para todo uso que se pueden usar en muchas situaciones en las que no emplear un robot puede ser costoso, presentar riesgos de seguridad o ambos.
Además: Incluir las propuestas de valor en la diapositiva ayuda a dar vida al tamaño del mercado e ilustra algunas de las oportunidades de crecimiento.
Me hubiera encantado ver una diapositiva sobre la canalización para vender a estos clientes junto con esta, pero es posible que parte de esa información esté en las diapositivas redactadas. Pero como empresa emergente, si está diciendo que casi todo el mundo podría ser su cliente, es mejor que esté preparado para respaldarlo y explicar cómo va a llegar a «todos».
SON MAS DE 9,000
Perdone el meme, pero quería compartir esta diapositiva muy redactada y lo que noté:
[Slide 10] Expo-sangrienta-nencial para la victoria. Créditos de imagen: ANYbotics
Como era de esperar, ANYbotics elevó esta ronda de crecimiento basándose en una tracción robusta. Mire el gráfico de ingresos operativos mensuales y totales en la parte superior derecha: a lo largo de su historia, la compañía ha visto altibajos en ventas e ingresos, pero las cosas se pusieron un poco tontas en el último 20% del gráfico.
Tienes una fuerte tracción y una manera de continuar esa tracción. ¿Dónde envío mi cheque de inversión?
Hubiera contado esta historia de otra manera. En lugar de llenar esta diapositiva con logotipos y socios de ventas, habría presentado el historial de pedidos de ventas por adelantado y respaldado con alguna forma de mostrar que el crecimiento exponencial no es una casualidad, sino el resultado de un enfoque de ventas repetible.
Cuando cuentas la historia de esa manera, casi no importa lo que diga el resto de la baraja. Tienes una fuerte tracción y una manera de continuar esa tracción. Espero que ANYbotics entre en más detalles sobre este frente en la diapositiva 16, y si yo fuera un inversionista potencial, me haría una pregunta muy importante: ¿A dónde envío mi cheque de inversión?
En el resto de este desmontaje, veremos tres cosas que ANYbotics podría haber mejorado o hecho de manera diferente, ¡junto con la presentación completa de la empresa!
Tres cosas que se pueden mejorar
Una parte importante de recaudar fondos para el crecimiento es mostrar cómo se va a lograr ese crecimiento. Desafortunadamente, y tal vez comprensiblemente, la compañía eliminó algunas de las diapositivas que nos ayudan a obtener una imagen completa de ese crecimiento (la diapositiva 17, en particular). Aún así, leyendo entre y alrededor de las líneas, puedo detectar algunas cosas que podrían beneficiarse de una puesta a punto.