¿Por qué los concesionarios publican anuncios de autos que no tienen?

¡Bienvenido de nuevo a «Ask Car Buying»! Donde nos envía sus preguntas sobre cómo navegar en este mercado complicado y hacemos todo lo posible para ayudarlo. Esta semana estamos discutiendo por qué los concesionarios están poniendo anuncios en las vías aéreas de autos que no pueden venderle,

“ Curioso por saber tu opinión sobre esto. He estado viendo y escuchando muchos comerciales en la televisión y la radio sobre ofertas de verano, ofertas de financiación, etc. Por ejemplo, Toyota está publicando anuncios para ofertas de financiación en nuevos híbridos rav4, ¡solo venga!

Estoy en el mercado de un automóvil y sé con certeza que no hay híbridos Rav4 disponibles en los lotes de los concesionarios en mi área, y no hay inventario entrante que aún no se haya vendido.

¿Por qué molestarse en publicar los anuncios?

Si tienes gente derribando tu puerta para conseguir autos, ¿por qué molestarse en hacer algo de esto?

Este me ha desconcertado mucho, especialmente porque muchos de los concesionarios en mi área tienen un puñado de autos en su lote. Sin embargo, todavía escucho sus anuncios en la radio. Parece una pérdida de dinero desde una perspectiva comercial seguir pagando por estas máquinas tragamonedas. Sin embargo, hay algunas explicaciones para esto.

El primero de los cuales tiene que ver con la forma en que las empresas locales aseguran y pagan la publicidad. Por lo general, hay algunas empresas de medios en un área que controlan la publicidad en varias estaciones de radio y televisión, por lo que si desea correr la voz sobre su empresa, debe utilizar una de estas agencias. A menudo, estas agencias venderán paquetes de anuncios de varios intervalos de tiempo en un período de tiempo que podría ser de varios meses o hasta varios años. Si una empresa se encierra en una campaña publicitaria durante varios años, obtiene mejores tarifas para sus espacios publicitarios. Dado que los concesionarios de automóviles son un elemento básico de la publicidad local, por lo general participarán en estos acuerdos a largo plazo a mejores tarifas, además, si tuvieran que volver a marcar sus anuncios en momentos como este, pueden arriesgarse a que otras empresas tomen sus espacios. Entonces, en algunos aspectos, si bien los distribuidores realmente no necesitan publicar anuncios ahora, están jugando el juego largo para cuando el mercado cambie, y su tiempo de emisión será más crítico.

Por supuesto, eso no explica realmente por qué un concesionario anunciaría una oferta de financiamiento para un automóvil que no tiene, pero los concesionarios tienen acuerdos con los fabricantes de automóviles para mencionar esos «especiales» en sus anuncios locales. Por lo tanto, si Toyota está realizando una campaña nacional para obtener financiamiento con una APR baja para los RAV4, la tienda local incorporará eso en su comercial, independientemente de si tienen un RAV4 para venderle.

la ultima razon es que los traficantes te quieren vender alguna cosa incluso si no es lo que quieres. Saben que el RAV4 es el automóvil más solicitado, por lo que al enfocar el anuncio en ese modelo, es más probable que atraigan compradores. Recuerde, muchos compradores de automóviles no son tan expertos en Internet como los lectores de este sitio y es posible que no vuelvan a verificar el inventario en línea. Algunas personas siguen comprando autos a la “vieja escuela” y van a la sala de exposición porque se enteraron de alguna venta en la radio o la televisión. Por supuesto, cuando estas personas aparecen y no encuentran RAV4 disponibles, el vendedor hará todo lo posible para convencer al cliente de que compre lo que realmente está disponible.

Tom McParland es escritor colaborador de Jalopnik y dirige AutomatchConsulting.com. Él elimina la molestia de comprar o arrendar un automóvil. ¿Tienes una pregunta sobre la compra de un auto? Envíelo a [email protected]