A veces lo no tradicional La ruta conduce a los mejores resultados. Zach Coelius, socio director de Coelius Capital, empezó como empresario. Durante las últimas dos décadas, fundó varias empresas y, después de salir exitosamente de una de ellas, cayó en el mundo de las inversiones ángeles a través de sindicaciones.
Y después de algún tiempo en eso mundo, sus conexiones lo llevaron a VC, pero no como parte de un grupo. Orgánicamente, las conexiones y la reputación de Coelius le permitieron funcionar como socio general (GP) en solitario.
En esta columna, he recopilado información que Coelius compartió conmigo sobre su experiencia al poner un pie en la puerta, así como sobre cómo aprovechar los favores y las estrategias que encontró más útiles como médico de cabecera en solitario.
Centrarse primero en los fundadores
Si quieres convertirte en un VC, será mejor que te congracias con algunos VC, ¿verdad? No necesariamente, dice Coelius.
El problema es ese mayoría Los inversores principiantes acuden primero a los capitalistas de riesgo. Pero a menos que sea el mejor amigo de un VC, probablemente no le ofrezcan ofertas de buena calidad. Los inversores se quedan con las mejores ofertas y, a menos que tenga una cantidad considerable de cambio para aportar, probablemente no tendrá acceso a lo mejor de la cosecha.
¿No tiene un fondo fiduciario o las riquezas de una salida exitosa listas para gastar? Coelius tiene una sugerencia mejor (y más económica): hacerse amigo de los fundadores. Entonces ayúdalos.
Al final, todo vuelve a las relaciones. Cuanto más puedas ayudar a los capitalistas de riesgo, a los fundadores y a la comunidad de startups en su conjunto, más construirás tu nombre.
Esto requiere mucha creación de redes, pero si puedes cerrar la brecha entre los fundadores y los capitalistas de riesgo, le estarás haciendo un gran favor al fundador. Y si ha sido útil en un momento crítico, es más probable que obtenga las recompensas y que lo incluyan en el trato.
Pero no lo conviertas en un quid pro quo. A nadie le gusta estar sujeto a un acuerdo estricto. Más bien, es más bien una situación de “obtienes lo que das”. Los fundadores no quieren sentir que los estás inmovilizando, así que mantenlo informal.
Esto lleva a su próximo gran consejo: