Los agregadores de comercio electrónico han recaudado colectivamente cientos de millones de dólares en los últimos años para impulsar estrategias para consolidar una serie de minoristas en línea más pequeños. Ahora, los mismos agregadores son los que están siendo tragados.
Hoy, SellerX, una empresa acumulada con sede en Berlín que ha recaudado casi 900 millones de dólares en capital y deuda y está valorada en más de mil millones de dólares, anunció que adquirirá Elevate Brands, con sede en Austin y Nueva York. Elevate, como SellerX, está en el negocio de comprar minoristas más pequeños que venden en mercados como Amazon, pero es un poco más pequeño, con unos $ 250 millones recaudados hasta la fecha.
Las empresas no revelan el valor del acuerdo, pero tienen en cuenta que se trata de un acuerdo de acciones y que también incluirá una nueva inversión de más de 60 millones de euros (64 millones de dólares) en la entidad combinada de los inversores existentes de SellerX, Sofina, como líder, más También participan L Catterton, Cherry Ventures, Felix Capital, 83North, Upper90 y TRCM Fund, junto con una línea de crédito ampliada de los fondos BlackRock y Victory Park Capital para comprar más empresas.
La empresa fusionada se llamará SellerX Group, dirigida por los actuales codirectores ejecutivos y cofundadores de SellerX, Philipp Triebel y Malte Horeyseck (los cofundadores de Elevate, Ryan Gnesin, Jeremy Bell, Robert Bell, respectivamente, como presidente, director de fusiones y adquisiciones y director de desarrollo empresarial global). .
Tendrá 80 marcas nativas de Amazon y ventas anuales de 400 millones de euros (426 millones de dólares). Se espera que el acuerdo se cierre a fines del próximo mes (junio).
Las jugadas acumuladas tienden a comenzar a parecerse entre sí: hay pocas variaciones en las «economías de escala para los comerciantes de Amazon», y durante algunos años, antes de 2022, parecía que cualquiera que construyera una startup de agregador podría recoger $ 50 o $ 200 millones para seguir el modelo.
Fue por esa razón que solo parecía cuestión de tiempo antes de que los propios consolidadores se consolidaran. Ahora, eso es lo que está sucediendo, y en un giro un tanto irónico, no ha pasado mucho tiempo para que estas consolidaciones también sigan un patrón. Hace solo un mes que Razor Group, otro agregador con sede en Berlín, también adquirió otro negocio de roll-up, Stryze, y cerró una gran recaudación de fondos con una valoración de $ 1.2 mil millones.
“La ruta natural es la consolidación, ese es el camino a seguir. Estamos construyendo una empresa más fuerte al unir fuerzas. Eso es lo que has visto y verás, y lo que hemos ejecutado”, me dijo en ese momento el CEO y cofundador de Razor, Tushar Ahluwalia. “Además, las fusiones y adquisiciones están muy cerca del ADN de este espacio”.
Un punto de diferenciación entre los agregadores ha sido que algunos apuntan a construir la pila de tecnología que están utilizando para adquirir minoristas y luego administrarlos de manera más eficiente como negocios combinados; y algunos están comprando software de terceros para estos fines, centrándose en cambio en incorporar la inteligencia de gestión para fusionar y ejecutar múltiples operaciones de comercio electrónico bajo un mismo techo.
Parece que SellerX se colocó en la primera categoría, mientras que Elevate se identificó más con la segunda.
El nuevo negocio utilizará la plataforma tecnológica de SellerX, la infraestructura de la cadena de suministro y las «operaciones de almacén patentadas» y las «capacidades de internacionalización», dijo la compañía, mientras que «Elevate Brands contribuirá con su sólida experiencia en convertir productos nativos del mercado en marcas de consumo vendidas a través de múltiples canales. .”
“Elevate Brands y SellerX son una combinación perfecta: un fuerte ajuste cultural, una visión compartida y capacidades complementarias”, dijo Triebel en un comunicado. “Esta adquisición combina nuestros conocimientos y carteras diversificadas de marcas sólidas con una plataforma tecnológica líder en el mercado y una sólida infraestructura operativa. Al aprovechar nuestras fortalezas combinadas, estoy convencido de que estamos bien posicionados para impulsar una mayor consolidación en la industria”.