Gestores de fondos emergentes Hemos pasado por momentos difíciles estos últimos años y no se sabe cuándo mejorará.
Aún así, algunos pudieron preparar el invierno del mercado. Uno de ellos fue Gale Wilkinson, socio director del fondo en etapa inicial Vitalize. Su empresa acaba de cerrar un Fondo II de 23,4 millones de dólares después de dos años de recaudación de fondos. Ella calificó la experiencia de «esclarecedora».
Ella planea usar ese dinero para invertir en al menos 30 empresas y ya ha reducido los cheques a 50 de fondos de capital anteriores. Su empresa, fundada en 2018, se centra en la tecnología del futuro del trabajo. Por lo general, emite cheques de semillas de entre 250.000 y 750.000 dólares y tiene una red de ángeles que ha desplegado poco más de un millón de dólares en 14 acuerdos.
Wilkinson no tiene planes de recaudar un tercer fondo en el corto plazo, pero tiene algunos consejos para quienes sí lo hagan, dada la incertidumbre que se avecina en el mercado de riesgo. Habló con TechCrunch+ sobre por qué ya no quiere trabajar con inversores institucionales, qué hacer cuando un LP dice que no y por qué ya no pretende recaudar fondos de 100 millones de dólares.
Créditos de imagen: Gale Wilkinson
TC: Este no ha sido el año más fácil para recaudar fondos para muchas empresas o fundadores. ¿Cuáles fueron algunas de las grandes lecciones que aprendió al intentar cortejar a los socios comanditarios este año?
GW: Cometí un error clave, que fue escuchar a todos los demás al desarrollar la estrategia para el Fondo 2. Dijeron recaudar más, buscar capital institucional, desplegar más rápido, emitir cheques más grandes, hacer menos transacciones, obtener más propiedad por transacción. y construir un equipo más grande para preparar el escenario para una mayor expansión en el futuro. Inicialmente, escuché y salí a recaudar 50 millones de dólares con la expectativa de algún día llegar a un tamaño de fondo de 100 millones de dólares, que creo que es el fondo inicial más grande que un VC debería recaudar.
Después de 300 conversaciones con LP institucionales, tuve un momento de ajá en el que me di cuenta de que no quería trabajar principalmente con instituciones en el futuro. Durante más de una década he trabajado con inversores individuales y es parte de lo que más me gusta de este trabajo. En mi opinión, los inversores individuales son muy diferentes de los inversores institucionales en todos los sentidos. Los individuos están dispuestos a tomar sus propias decisiones en lugar de limitarse a seguir al resto; son expertos en mirar hacia el futuro y se mueven rápido.