CommandBar, una herramienta B2B diseñada para hacer que el software sea más fácil de usar, cerró una recaudación de 4,8 millones de dólares en 2021 con una de las plataformas más marcadamente minimalistas que he visto. La plataforma solo tiene siete diapositivas y le falta un montón de información realmente importante, pero eso no impidió que Thrive Capital e Y Combinator abrieran sus chequeras.
Estamos buscando presentaciones más exclusivas para derribar, así que si quieres enviar las tuyas propias, aquí te explicamos cómo hacerlo.
Diapositivas en esta plataforma
- Diapositiva de cubierta
- Diapositiva del producto
- Diapositiva de demostración (con un enlace a una demostración de Loom)
- diapositiva de tesis
- Diapositiva sobre problemas/panorama competitivo
- Diapositiva de propuesta de valor
- diapositiva del equipo
Tres cosas para amar
En medio de una plataforma de presentación bastante delgada, hay algunas innovaciones que vale la pena destacar.
Diseño de información, no diseño gráfico.
Durante mucho tiempo he sostenido que el diseño es mucho menos importante de lo que la gente parece pensar cuando se trata de presentaciones en etapas iniciales. Esto tiene sentido: el objetivo principal de una presentación es comunicar el potencial de la startup a los posibles inversores. Estos elementos están fundamentalmente arraigados en el contenido y la claridad del mensaje más que en la estética de la presentación.
Eso no significa que el diseño no sea importante, pero las startups harían bien en prestar atención al diseño de la información (es decir, si el contenido es fácil de ingerir y leer), en lugar del diseño gráfico; Los inversores en las primeras etapas se centran predominantemente en la sustancia sobre el estilo. Buscan ideas de negocios convincentes con un fuerte potencial de mercado y equipos capaces de ejecutar esas ideas.
Centrarse demasiado en el diseño a menudo puede provocar una mala asignación de valiosos recursos en las primeras etapas. Las empresas emergentes suelen operar con limitaciones presupuestarias estrictas, y gastar mucho tiempo y dinero en el diseño de la plataforma de presentación puede no ser el mejor uso de recursos limitados. Se podría invertir mejor el tiempo y el esfuerzo en validar la idea de negocio, realizar estudios de mercado y perfeccionar el producto o servicio. Si tiene un diseñador talentoso en su personal, déjelo suelto, pero tenga en cuenta que un excelente diseño de plataforma de presentación es un nicho altamente especializado en sí mismo, y otras disciplinas de diseño pueden no ser tan transferibles como cree. .
CommandBar evita esto al no diseñar la plataforma en absoluto. Al hacerlo, la empresa creó una pila de diapositivas sencilla y fácil de digerir.
[Slide 1] ¿Qué te parece eso del minimalismo? Créditos de imagen: Barra de comando
Si está en la revisión 900 de su presentación y no puede lograr el diseño correcto, tal vez menos sea más.
Combinación elegante de problema y panorama competitivo
En mis muchos años de estudiar minuciosamente las presentaciones, no puedo decir que haya visto antes la diapositiva del problema combinada con la diapositiva de la competencia, pero en este caso, simplemente funciona:
[Slide 5] Estos van bien juntos. Créditos de imagen: Barra de comando
Los fundadores de startups siempre están buscando formas de hacer que su presentación se destaque ante los inversores potenciales. En este caso, CommandBar creó una nueva visión al fusionar su panorama competitivo y diapositivas problemáticas.
Sí, el diseño es utilitario, pero la combinación de las dos diapositivas mejora la presentación y ayuda a hacer algo inusual: muestra de manera coherente la profundo conocimiento del mercado y el valor único de la solución.
La parte más efectiva de esta diapositiva es que muestra que CommandBar puede abarcar mercados realmente enormes. La empresa no tiene una diapositiva sobre el tamaño del mercado (¡abucheo!), pero los ejemplos de esta diapositiva nos dan una idea: WalkMe tiene una capitalización de mercado de 830 millones de dólares. Según datos de PitchBook, Zendesk recaudó por última vez una valoración de 10 mil millones de dólares. En su última ronda de inversión, Intercom y FullStory fueron valorados por los inversores en 900 millones de dólares y 1.800 millones de dólares, respectivamente. Las matemáticas simples dicen que CommandBar apunta a un mercado de al menos 13 mil millones de dólares. No está nada mal.
Quiero subrayar que, si bien la integración de estas diapositivas ofrece algunos beneficios, la claridad es clave. Asegúrese de que la diapositiva no esté repleta de información. El objetivo es mejorar la comprensión y el compromiso, no confundir. El diseño cuidadoso y la selección de contenido son cruciales para que esta estrategia funcione, y recuerde que cada vez más capitalistas de riesgo utilizan IA para leer presentaciones y realizar las primeras evaluaciones. Mi propia herramienta de presentación basada en IA se confundió con esta diapositiva y la identificó incorrectamente como una diapositiva de cliente. Su kilometraje puede variar, pero su plataforma de presentación debe ser legible por máquina.
Sencillez
Muchos fundadores se quedan perplejos al intentar expresar qué está haciendo la empresa y para quién lo hace. Eso tiene sentido: de curso una startup es complicada y llena de matices. Pero los inversores no necesitan ese nivel de precisión, especialmente la primera vez que miran una startup. La segunda diapositiva de CommandBar supera la tentación de la complejidad y ofrece lo siguiente:
[Slide 2] Destila tu propósito en la menor cantidad de palabras posible. Créditos de imagen: Barra de comando
Es inusual que una presentación basada en un producto funcione bien, pero CommandBar también es diferente aquí. Ser una «interfaz basada en búsquedas para interactuar con software» explica el quéy habilitar “aplicaciones web para configurar barras de comandos” explica el cómo. “Subir de nivel su UX” muestra por qué CommandBar puede beneficiar a las empresas. Esto es genial y demuestra que los fundadores realmente entienden las funciones de CommandBar. por qué.
Tres cosas que podrían mejorarse.
Dejando a un lado las inteligentes innovaciones, hay mucho que desear con esta baraja.
La diapositiva del equipo no tiene ningún equipo.
[Slide 7] ¿Dónde está el equipo? Créditos de imagen: Barra de comando
Princeton, McKinsey, Bain Capital, AngelList son impresionantes, pero nada en esta diapositiva sugiere por qué el equipo fundador de CommandBar es el mejor equipo para dirigir esta empresa. Y eso no es todo; La diapositiva del equipo suele ser la diapositiva más importante de un mazo. Debe resaltar la profunda experiencia, las conexiones o cualquier otra cosa del equipo que le dé a esta startup en particular una ventaja competitiva.
Falta información
La plataforma no incluye suficiente información para saber si se trata de una escala de riesgo. No hay una idea real de cuán grande es el mercado. No hay solicitud ni uso de fondos. Falta el equipo. No existe un plan financiero, ni un modelo de negocio, ni un plan de comercialización. No hay precios claros ni economía unitaria. No hay claridad sobre quiénes son los clientes objetivo, cómo podría defenderse esta empresa o por qué ahora es el momento adecuado para iniciarla.
Créditos de imagen: Haje Kamps
Como referencia, mi herramienta de presentación impulsada por IA le dio a esta presentación un 16,9% de posibilidades de recaudar fondos.
Necesitas tracción
La plataforma de CommandBar no tiene métricas de tracción reales, lo cual no es nada bueno. Incluso si no hay ingresos, al menos se ha trabajado algo para eliminar riesgos para la empresa. Esa es la tracción; reportarlo y mostrarlo en forma de gráficos.
¿Entonces qué pasó?
Es probable que CommandBar haya levantado su ronda sin ningún tipo de mazo y que los inversores entraron al campo sabiendo más sobre la empresa de lo que vemos aquí. Quizás el equipo sea extraordinario y los inversores lo sabían porque invirtieron en una empresa anterior o han tenido exposición a los fundadores en el pasado. Quizás la empresa hizo una demostración convincente cuando estaba en Y Combinator.
Le pregunté al equipo fundador qué sucedió realmente.
«Vinay, Richard y yo pensamos demasiado, por lo que antes de escribir nuestro paquete de semillas creamos algunos principios», dijo el director ejecutivo y cofundador de CommandBar, James Evans. La compañía tomó un rumbo inusual: “Consideramos nuestra plataforma de semillas como una nota para nosotros mismos de por qué nosotros (personas autoproclamadas inteligentes que podían hacer muchas otras cosas con su tiempo) deberíamos invertir la próxima década o más de nuestra sangre y sudor. y lágrimas en esta empresa. Si eso estuviera claro y pudiéramos convencernos razonablemente, transmitir ese mensaje para atraer capital debería ser fácil. Y si no fuera así. . . Entonces, ¿por qué estábamos perdiendo el tiempo tratando de recaudar dinero para esta empresa?
Evans de hecho derribó él mismo la plataforma de la compañía en una publicación de blog reciente, lo que lo convierte en una buena lectura detrás de escena (no lo había leído antes de escribir mi desmontaje arriba). Me dijo que si bien la empresa puede o no estar recaudando otra ronda de financiación (shhhh), sí planteó su siguiente ronda sin una plataforma, diciendo que «no era un proceso tradicional».
«Lideramos la A debido a una continuación de factores que estaban presentes en la semilla: un equipo con gran ambición + pensamiento claro y un producto que a los clientes les encantaba y que se podía ver volviéndose omnipresente», dijo Itai Tsiddon, cuando TechCrunch le preguntó cómo La ronda de la Serie A se concretó. “¡La estelar tracción inicial de los clientes, con algunos logotipos destacados, sin duda ayudó!”
La presentación completa
Si desea que su propio desmontaje de la plataforma de presentación aparezca en TechCrunch, aquí tiene más información. Además, consulte todos nuestros desmontajes de presentaciones, ¡todos recopilados en un lugar útil para usted!