Durante la grabación de un podcast de Distribution Advocates en Hot Docs, la productora y directora Amy Hobby anunció una nueva subvención de 200.000 dólares para el documental llamada The Marketing Innovations Fund, que se destinará a distribuidores independientes.
Hobby cofundó Distribution Advocates en 2020 junto a Abby Sun, Avril Speaks, Carlos Gutiérrez y Karin Chien. La organización «trabaja para recuperar colectivamente el poder de los narradores independientes en los sistemas actuales de distribución y exhibición».
El Fondo de Innovaciones de Marketing se lanza en agosto y proporcionará subvenciones de entre 5.000 y 50.000 dólares. Ese dinero se destinará a distribuidores independientes que trabajan con equipos cinematográficos para potenciar el crecimiento de la audiencia de una amplia gama de documentales. Las subvenciones tienen como objetivo fomentar la experimentación y la innovación para llegar a los compradores de entradas. La cantidad de versiones admitidas cada año variará y dependerá de las aplicaciones. Este año el dinero del Fondo ayudará a entre cuatro y 15 liberaciones.
«Nuestro objetivo es inyectar capital y recursos muy necesarios en un mercado anémico y, en última instancia, inspirar el surgimiento de nuevos modelos en el camino del cine al público», dijo Hobby. Variedad.
Hobby explicó que el Fondo de Innovaciones de Marketing surgió del trabajo de años de Distribution Advocates cuyas conversaciones directas en el campo mostraban continuamente «una escasez aterradora de financiación por parte del equipo de filmación, del distribuidor al exhibidor para hacer el mejor trabajo necesario para atraer al público». Al proporcionar al campo subvenciones para la innovación para reforzar el alcance de la audiencia de películas independientes, el Fondo pretende impulsar ideas más audaces, voces más frescas y una creatividad ilimitada.
Hobby, quien administrará el Fondo, dijo que a medida que aumenten los fondos disponibles, el objetivo es respaldar 30 lanzamientos para 2025.
«La primera ronda es solo para médicos debido a que nuestra financiación está reservada para los médicos», dice Hobby. «Nuestro objetivo también es respaldar scripted y actualmente estamos buscando financiación para expandirnos».
Hobby y Sun estuvieron en Hot Docs el miércoles para grabar el último podcast de Distribution Advocates titulado «La verdad sobre el marketing», que exploraba cómo comercializar documentos y conectarse directamente con el público. Los panelistas incluyeron a Moyra Rodger de Magnify Digital, la productora y cineasta de documentales Jacqueline Olive, la cineasta Sophie Compton y el productor y comercializador Sam Chater.
Un tema de conversación fue el marketing y la publicidad en los festivales de cine y lo que sucede detrás del posicionamiento de una película en el festival.
Olive, cuyo documental “Always in Season” obtuvo el Premio Especial del Jurado del Festival de Sundance de 2019 por Urgencia Moral, dijo que si bien los festivales de cine parecen mágicos, “definitivamente no son orgánicos”.
La directora señaló que cuando estuvo en Sundance en 2019, hizo cinco apariciones en la prensa todos los días y sacó a relucir a 19 personas que estaban en el documental o trabajaron en él.
“Hay un gasto que va con (los festivales de primer nivel)”, dijo Olive. «Para eso se destina mucha recaudación de fondos».
Sun reveló que las empresas de publicidad cobran un mínimo de 25.000 dólares por trabajar en un proyecto de Sundance y que el contrato comienza durante el período previo al festival y finaliza tan pronto como termina.
«Si no tienes un publicista en (Sundance), simplemente no tendrás tiempo ni atención», dijo Sun. «Es mucho tiempo y mucho dinero».
El panelista del podcast también habló sobre la comercialización de un documento. En el panorama actual, encontrar distribución no significa necesariamente que un documental recibirá un presupuesto de marketing.
Compton describió la comercialización de su debut como directora “Another Body”, que se estrenó en 2023 en South By Southwest. El documental, que Compton codirigió con Reuben Hamlyn, cuenta la historia de la búsqueda de respuestas y justicia de una estudiante universitaria después de descubrir pornografía profundamente falsa de ella misma que circula en línea. Utopia adquirió los derechos de distribución en Estados Unidos de “Another Body” en agosto de 2023.
Junto con los financiadores del documental, Impact Partners, Compton y Hamlyn crearon una campaña de impacto de base que ayudó a correr la voz sobre «Another Body». Eso incluyó escribir un expediente de 50 páginas para miembros del Congreso de Estados Unidos sobre la pornografía ultrafalsa. Compton también organizó conferencias y eventos temáticos en todo el mundo.
Dado que sólo un puñado de documentales obtienen dólares legítimos de marketing para publicitar sus respectivas películas, los panelistas sugirieron que los cineastas piensen de manera innovadora y encuentren y comercialicen audiencias de nicho específicas que estarían interesadas en la película. También se sugirió la creación de una presencia en línea y la autopublicidad a través de las redes sociales, así como la creación de un boletín informativo.
Cada vez más, a los realizadores de documentales se les pide que usen algo más que un simple sombrero de director. No sólo necesitan encontrar la idea para sus películas, sino que también necesitan recaudar dinero para filmar y editar sus documentales. Y ahora, además de trabajar como productores y directores, los cineastas de no ficción a menudo se ven obligados a comercializar sus documentales con recursos limitados. Es una tarea que no parece factible dada la enorme cantidad de tiempo y esfuerzo que requiere planificar y ejecutar una campaña de marketing, por la que no se paga a los cineastas.
Pero Olive dijo que “es un mal necesario”.
«Puede que no sea factible», dijo. «Pero es necesario.»