Es posible que la industria de la tecnología en general no tenga la mejor salud en este momento, pero las nuevas empresas de salud y fitness parecen estar vivas y bien. EGYM, la empresa de «soluciones de entrenamiento inteligente» con sede en Múnich, acordó una monstruosa inversión de capital de 207 millones de euros (225 millones de dólares) como resultado de un año de crecimiento muy fuerte, liderado por la firma de inversión iniciada por Jared Kushner.
El negocio de la compañía incluye tanto una línea de hardware conectado (su propio equipo de gimnasio); software (aplicaciones y diagnósticos para medir y optimizar cómo se ejercita la gente en EGYM y otros equipos de fitness conectados); una operación de red corporativa de salud llamada Wellpass con más de 2,5 millones de usuarios; y una misión: mejorar los resultados de la atención médica centrándose en «la economía compartida de un gimnasio», en palabras del director ejecutivo y cofundador Philipp Roesch-Schlanderer.
“El noventa y nueve por ciento del mercado es reparación versus prevención”, dijo sobre el enfoque de la atención médica y su enfoque en las afecciones crónicas tratadas con medicamentos y terapias relacionadas, un enfoque que cree que sería menos probable y menos costoso si las personas ejercitaron y trataron mejor sus cuerpos. “Queremos cambiar eso”.
Se puede argumentar que se trata de una simplificación excesiva del estado actual del mercado mundial de la atención de la salud, pero se podría argumentar menos con las cifras de EGYM.
El negocio generó $ 130 millones en ingresos en 2022, con un crecimiento del 70% año tras año. Wellpass, un gran enfoque para la empresa en el futuro, creció un 100 % en el mismo período. En el camino hacia una futura oferta pública inicial, espera duplicar su participación en mercados más nuevos como los EE. UU. y volverse rentable mientras duplica los ingresos generales a $ 260 millones en 2023.
Y en un año difícil para la recaudación de fondos en el que la atención de los inversores parece centrarse principalmente en las nuevas empresas de IA, la ronda de EGYM es una de las más importantes de Europa.
Tanto más interesante, entonces, cuando se considera al inversionista líder. Affinity Partners, la firma de inversión con sede en Florida y respaldada por Arabia Saudita, fundada por el yerno y confidente cercano del expresidente de los Estados Unidos, Donald Trump, lidera la ronda, con la participación de los patrocinadores anteriores Mayfair Equity Partners y Bayern Kapital. Esta es una Serie F, y EGYM dijo que aproximadamente la mitad, 107 millones de euros, «fluirán de inmediato» con los 100 millones de euros restantes sobre la mesa para uso futuro.
El primer tramo tiene una valoración posterior al dinero de 600 millones de euros. Según la tasa de crecimiento de la compañía, que actualmente es del 70 % año tras año para todo el negocio, Roesch-Schlanderer dijo que cuando se retire el segundo tramo, probablemente tendrá una valoración más alta.
El período de descarga actual de EGYM se produce después de casi 14 años en el negocio (se fundó en 2010) y estuvo a punto de quebrar durante COVID cuando toda la actividad del gimnasio se detuvo. Y la idea tuvo un comienzo muy clásico: llegó a Roesch-Schlanderer para resolver su propio problema; específicamente, sus propias fallas cuando se trataba de hacer ejercicio.
“Todo comenzó conmigo siendo un aficionado al gimnasio sin éxito”, dijo en una entrevista, y explicó que, por lo general, si bien se les muestra a las personas cómo usar la variedad de máquinas en sus gimnasios, después de eso se les deja en gran medida a su suerte. “Traté de entender por qué yo y tantos otros fallamos en trabajar bien allí”.
Roesch-Schlanderer, que estudió emprendimiento y administración de tecnología en la universidad, previsiblemente vio una oportunidad comercial en esa pregunta, una que podría responderse con tecnología.
“Me di cuenta de que aquellos que trabajan bien tienen entrenadores o experiencia en la ciencia del ejercicio”, dijo. “Así que decidimos que podíamos hacer que el gimnasio funcionara si proporcionábamos un entrenador basado en IA para cada usuario”.
Y ese es, en efecto, el objetivo a largo plazo de la empresa.
El negocio comenzó muy centrado en su propio hardware junto con mediciones de uso básicas basadas en personas que hacían ejercicio en el propio equipo de EGYM. Con el tiempo, la compañía ha ido incorporando lentamente tecnología más sofisticada a la mezcla y haciendo que el software funcione con otros equipos. El entrenador personal basado en IA del que habla aún no se ha implementado, aunque se ha incorporado más aprendizaje automático en el producto en el camino hacia una mayor personalización.
“Creemos que en los próximos dos años perfeccionaremos esto”, dijo Roesch-Schlanderer sobre el servicio de IA.
Eso también ha cambiado la composición del negocio: en estos días, la parte del negocio de hardware/equipos de gimnasio “sigue siendo una pieza increíblemente importante” del negocio de EGYM, pero ahora también representa solo el 25 % de los ingresos de la empresa.
En un momento en que las empresas de acondicionamiento físico centradas en el consumidor han enfrentado una serie de baches (Peloton y su retirada de 2 millones de bicicletas en mayo es el contratiempo más reciente), EGYM se ha establecido de manera interesante como una operación B2B: gimnasios de todos los tamaños, en lugar de individuales. usuarios, siempre han sido sus clientes objetivo y, a día de hoy, son unos 16.000 los que utilizan los productos de EGYM.
En los últimos años, con el lanzamiento y el crecimiento de Wellpass, eso se ha extendido a la construcción de relaciones comerciales con empresas y otros que ofrecen a sus empleados beneficios de salud y bienestar, con unos 11 500 de los que usan productos EGYM que también forman parte de la red de Wellpass. (En ese sentido, Roesch-Schlanderer dijo que no está considerando a Affinity como un inversionista estratégico: hasta ahora no ha habido conversaciones para atraer a The Trump Organization o sus diversas propiedades turísticas como clientes).
Si bien la recaudación de fondos ha estado en las rocas en general en el sector tecnológico en el último año, uno de los puntos brillantes parece haber sido la salud, y específicamente las empresas que crean servicios sobre el tema de la atención preventiva, utilizando la tecnología para mejorar la forma tradicional de hacerlo. cosas.
Justo hoy, Neko Health, cofundado por Daniel Ek de Spotify, anunció una ronda de $ 65 millones para su escaneo de IA de cuerpo completo con la promesa/ambición de encontrar problemas y optimizar la atención antes de que los problemas potenciales se conviertan en problemas de salud. La semana pasada, Augmedics recaudó más de 80 millones de dólares para una nueva versión de la cirugía de columna que pretende ser menos invasiva y más precisa gracias a la RA y la IA. También hemos visto una ola de nuevas empresas de tecnología de seguros que están tratando de aprovechar este concepto brindando a los clientes corporativos servicios de bienestar y acondicionamiento físico para ayudar a las personas a estar saludables y evitar las rutas médicas más costosas que terminan tomando cuando no lo están.
“EGYM atiende a los grandes y crecientes mercados mundiales de salud y fitness con un modelo diferenciado centrado en la tecnología”, dijo
Asad Naqvi, socio de Affinity Partners, en un comunicado. “No solemos encontrarnos con empresas con ingresos de millones de tres dígitos que estén cerca de duplicar su tamaño año tras año. En EGYM, respaldamos a un equipo increíble con un largo historial de ejecución y éxito, y esperamos apoyar a la empresa en su camino hacia una oferta pública inicial”.