Magia: La reuniónEl reciente conjunto de cartas con temática de Fallout es el «conjunto de Commander con mejor rendimiento de la historia», dijo el director ejecutivo de Hasbro, Chris Cocks. El anuncio, realizado el miércoles durante una llamada sobre resultados con inversores, llama la atención sobre el potencial de la ambiciosa iniciativa Universes Beyond de los juegos de cartas coleccionables. Pero también resalta los riesgos de trabajar con propiedad intelectual con licencia de otras empresas.
Tras experimentos exitosos con tarjetas con temas de The Walking Dead y Godzilla para Magia: La reunión, La iniciativa Universes Beyond se lanzó formalmente en febrero de 2021. El primer lote de tarjetas cruzadas incluyó franquicias como Warhammer 40,000 y Doctor Who. Si bien todos esos sets se vendieron bien, es el set de El Señor de los Anillos el que llamó la atención en la alta dirección. Generó más de 200 millones de dólares en ingresos en menos de seis meses, lo que es más del doble del punto de referencia establecido por otros conjuntos históricamente de alto rendimiento, según Hasbro.
Ahora, la empresa con sede en Rhode Island quiere producir dos aparatos de tamaño similar cada año. Eso significa incurrir en gastos considerables para obtener la licencia de la mejor propiedad intelectual.
Las cartas de Fallout, lanzadas en mayo, llegaron en el momento oportuno para beneficiarse del lanzamiento del Caer Programa de televisión en streaming en Amazon. Pero Cocks se apresuró a notar que esta no fue una victoria del tamaño de El Señor de los Anillos para Hasbro.
«Yo diría que Fallout ha sido un gran set», dijo Cocks. “Probablemente sea nuestro set de Commander con mejor desempeño hasta la fecha, ya sea un set de Universes Beyond o no. Sin embargo, los conjuntos Commander tienden a ser un poco más pequeños que nuestros conjuntos principales en general, por lo que hay que ponderarlos en consecuencia”.
El formato Commander genera muchos menos ingresos para Hasbro que sus conjuntos “premier”, es decir, los conjuntos multiformato más grandes diseñados para múltiples comunidades dentro de su base de jugadores. Comparado con el costo de la licencia de Fallout de sus propietarios en Bethesda, el conjunto de Fallout probablemente generó menos ingresos para la compañía en comparación con El Señor de los Anillos.
El próximo lanzamiento de Universes Beyond programado para 2024 es Assassin’s Creed, y una parte de las ganancias de esas tarjetas deberá llegar al propietario de la propiedad intelectual, Ubisoft. Lo mismo ocurre con los dos próximos sets de Universes Beyond previstos para 2025: Marvel (propiedad de Disney) y Final Fantasy (propiedad de Square Enix).
¿Alguno de esos tres sets puede competir con El Señor de los Anillos? Cocks parece pensar que sí, y su mensaje a los inversores es que los ingresos obtenidos por la venta de esas tarjetas superarán el gasto de licenciar la propiedad intelectual, potencialmente en mayor medida que en el caso de El Señor de los Anillos.
«Creo que Final Fantasy y Marvel serán escenarios bastante importantes», dijo Cocks. «Los pondría en la misma liga, al menos, como lo que vimos con El Señor de los Anillos».
Las razones, según Cocks, son claras: Marvel tiene un enorme fandom internacional y Hasbro ha firmado un acuerdo múltiple con Disney, lo que significa que tendrá varios mordiscos en la manzana. Final Fantasy, por otro lado, también es grande en Estados Unidos y Europa, pero es aún más grande en Japón.
«Nuestras ventas en Japón probablemente eclipsarán lo que hicimos con El Señor de los Anillos», dijo Cocks, «debido a la resonancia que [Final Fantasy] tiene en ese mercado, que, como deben recordar, es el segundo mercado para Magic y el segundo mercado en general para los juegos de cartas coleccionables”.
El costo de la licencia de propiedad intelectual pone un mayor énfasis en el rendimiento de las propias tarjetas de Hasbro creadas con su propiedad intelectual interna. Básicamente, esos conjuntos tienen un costo general de producción más bajo. Cocks dijo que todavía estaba esperando ver cómo funciona el último televisor interno de la compañía, Forajidos de Thunder Junction, realiza. La ironía aquí es, por supuesto, que al mismo tiempo que Hasbro utiliza propiedad intelectual con licencia para impulsar sus ventas de juegos, también espera licenciar su propia propiedad intelectual para videojuegos, películas y otros proyectos de medios.
«Creo que lo que estamos viendo en el primer trimestre es una especie de tesis estratégica general», dijo Cocks, «de que Hasbro es una empresa de juegos, propiedad intelectual y juguetes, efectivamente, en ese orden».
El truco será asegurarse de que Hasbro ponga el mayor esfuerzo posible en su IP casera, haciéndola lo más atractiva posible para otros desarrolladores y editores.