Para los cines, claro: eliminar un título fuerte después de un comienzo prometedor es el colmo de la locura. Pero Netflix prefiere un tipo diferente de locura.
“Glass Onion: A Knives Out Mystery” terminó su transmisión de una semana anoche. Netflix, como siempre, no reveló los ingresos brutos, pero terminará su compromiso de 696 salas de cine en buena forma. Las estimaciones de la competencia sugieren que terminará con alrededor de $ 15 millones en ingresos brutos internos, lo suficientemente bueno para el # 2 detrás de “Black Panther: Wakanda Forever” y por delante de “Strange World”.
Fue el estreno teatral más amplio de Netflix, su mayor participación en los cines, los ingresos brutos duplicaron las expectativas y ahora la película desaparecerá hasta que haga su debut en streaming el 23 de diciembre. La lógica popular parece sensata: Netflix dejó una enorme cantidad de dinero sobre la mesa.
Desde la perspectiva de los expositores, eso es definitivamente cierto. Vienen de un feriado de Acción de Gracias récord y pasan a dos semanas sin estrenos importantes antes de “Avatar: The Way of Water” (Disney) el 16 de diciembre. correr, confirman las fuentes).
Por supuesto, $ 15 millones es una fracción de lo que podría ganar «Glass Onion» en una ejecución convencional. El original se proyectó en casi 3500 cines con una recaudación interna total de $165 millones, sin, por supuesto, una proyección inminente de Netflix o la renuencia de muchos espectadores mayores a asistir a los cines.
«Cebolla de vidrio»
©Netflix/Cortesía Colección Everett
Desde la perspectiva de Netflix, bueno, es un servicio de transmisión. Y la clave de su estrategia está en la palabra utilizada al anunciar el plan: avance.
Las presentaciones teatrales de Netflix Originals, tal como son, están más cerca de los líderes de pérdidas que de las fuentes de ingresos. Es una herramienta de marketing para generar suscripciones (que a su vez admite anuncios en su plataforma de menor precio). Netflix apostó a que mediante el uso de expositores para abrir el apetito de «Glass Onion», seguido de un mes de gratificación retrasada, obtendrá recompensas mucho mayores que las que podría proporcionar la taquilla. Lo que cuenta es agregar y retener suscriptores, y permanecer como el número 1 en un mercado cada vez más competitivo.
La carrera de siete días utilizó un grupo de teatros de primer nivel que incluían AMC y Regal por primera vez. Eso representó un compromiso tanto internamente como luego en duras negociaciones con los cines: fue una sorpresa, particularmente con la brecha entre su finalización en los cines el 29 de noviembre y la transmisión retrasada del 23 de diciembre. Eso sucede cuando las nuevas estrategias se encuentran con diferentes preferencias. Múltiples informes sugirieron que los ejecutivos de Netflix estaban divididos sobre cualquier obra de teatro.
La estrategia de «Glass Onion» inicialmente parecía una broma, la de que un camello era un caballo diseñado por un comité, pero esto es lo que logró Netflix. Con un gasto de marketing de ganga (según iSpot, poco más de $ 4 millones en anuncios de televisión), Netflix logró que más de 1 millón de personas vieran la película mientras experimentaban la comedia en programas muy concurridos para aumentar el disfrute. Suponiendo un buen valor de la boca, su ausencia de visualización durante las próximas tres semanas se convierte en una característica en lugar de un error.
Netflix también satisfizo los deseos de Rian Johnson y su equipo por el juego teatral y proporcionó reseñas (con una excelente puntuación de 81 en Metacritic). Es hacer campaña por premios, que no están descartados. Y como han demostrado los cines, las pantallas gigantes elevan la transmisión.
“El gato con botas: El último deseo”
©Universal/Cortesía Colección Everett
También el fin de semana pasado, Universal tuvo un preestreno más limitado para el sábado de “Puss in Boots: The Last Wish”, con el objetivo de aumentar el interés en los cines antes de su estreno el 21 de diciembre. No se informaron los ingresos brutos; presumiblemente se agregarán a la apertura.
Después de que comience la transmisión de «Glass Onion», los ejecutivos de Netflix y los analistas de medios tendrán que tener en cuenta el valor agregado de su exclusividad relativa. Como su original de Netflix más prevendido, el valor agregado de mantener bajo el número de espectadores en los cines es el factor X para determinar si los ejecutivos tenían razón al limitar «Glass Onion» en los cines. Si solo un millón más o menos viera la película, y la mayoría se entusiasmara con ella, eso podría sumar y mantener suscriptores para obtener un mayor beneficio que una audiencia teatral más amplia y una taquilla más grande. Todo eso, además de que Netflix obtiene una identificación de marca mejorada.
Han circulado informes de que Netflix podría agregar cines durante la Navidad; si es así, los expositores por fuentes no han sido informados. Por ahora no están contentos de que la carrera haya sido tan breve y tan pequeña. Suponiendo que «Glass Onion» sea un éxito de transmisión, los propietarios de cines pueden sentirse tranquilos al saber que Netflix se inspiraría para colocar más de sus principales producciones en los cines, aunque sea brevemente. Y otros streamers pueden seguir su ejemplo: todos los servicios están luchando por alcanzar su potencial frente al aumento de los costos y, según se informa, Amazon planea estrenar alrededor de 10 películas en los cines el próximo año. Las ventanas, por supuesto, están por determinar.
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