Las nuevas empresas de Web3 se enfrentan a una enorme disminución de la financiación: a principios del año pasado, estimé que la financiación de Web3 caería un 73%. En realidad, la financiación del segundo trimestre de 2023 parecía aún peor: una disminución total del 76% con respecto a las cifras del año anterior, según Crunchbase. En el primer semestre de 2023, las empresas web3 recaudaron alrededor de 4.000 millones de dólares (minúsculo en comparación con los casi 16.000 millones de dólares invertidos en el primer semestre de 2022), y las inversiones continuaron disminuyendo hasta finales de año.
La mayoría de las startups se han visto desafiadas por el tibio mercado de recaudación de fondos, siendo la IA el único punto positivo. Está claro que los inversores dudan en financiar negocios basados en criptomonedas y blockchain en este momento.
¿Por qué? Los últimos años han sido un mercado oso grizzly para web3. El fiasco de FTX arrojó una larga sombra en las Bahamas sobre la confiabilidad de las contrapartes. Apenas unos meses antes, el ecosistema sufrió las debacles de las Tres Flechas y la Luna, que destruyeron miles de millones de valor de la noche a la mañana.
Una serie de acciones regulatorias contra algunos de los nombres más importantes de la categoría han subrayado el riesgo regulatorio. Los desarrolladores activos en web3 han caído, a la par de la disminución tanto de los usuarios como del volumen general de transacciones en los intercambios.
Pero web3 es más que este ciclo de auge y caída, y estos cielos oscuros enmascaran el considerable potencial de las bases de datos descentralizadas. Web3 introdujo una forma novedosa de crear software, una arquitectura que será cada vez más importante a medida que los gobiernos promulguen nuevos regímenes regulatorios de datos.
Los estados de EE. UU., los países europeos y los estados asiáticos tienen cada uno sus propias reglas sobre la gestión de datos. Con una regulación adicional y una complejidad inevitable, las bases de datos de web3 permiten el judo técnico. En lugar de que las empresas administren datos para los usuarios, los usuarios administrarán sus propios datos y los productos de software los usarán sólo con el permiso de los usuarios.
No veremos que las empresas Web 2.0 evolucionen hacia empresas web3. En cambio, las empresas web3 se convertirán en empresas Web 2.0, vendiendo su novedosa infraestructura a compradores de software clásico.
Raíces comunes para cerrar la brecha GTM
A mediados de la década de 2010, prácticamente todas las empresas evolucionaron de la Web 1.0 a la Web 2.0. Las empresas Web 2.0 realmente no se van a transformar en plataformas descentralizadas. Pero para sobrevivir, las nuevas empresas web3 necesitan aprender a comercializar y vender como sus hermanos centralizados. El mercado de software web3 es demasiado pequeño hoy en día: menos de 60 empresas generaron más de 5 millones de dólares en ingresos en cadena en 2022.
Para sobrevivir, las nuevas empresas web3 deben expandir su base de compradores a mercados completamente nuevos que muestren una mayor disposición a gastar, invertir e innovar.
Es útil recordar que la tecnología central subyacente a web3 no es tan diferente de los sistemas distribuidos existentes. Un ejemplo es el algoritmo de consenso en balsa que fue pionero en Stanford en 2014 y que hoy en día utilizan muchas bases de datos distribuidas. Raft mantiene bases de datos en diferentes regiones en sincronicidad. Raft es una evolución de otro algoritmo de consenso que se ha utilizado en criptomonedas.
La computación multipartita, una tecnología central de blockchain, también es un ingrediente importante en los sistemas distribuidos Web 2.0. Es un ingrediente esencial en las salas limpias de datos, tecnologías que permitieron a dos empresas compartir conjuntos de datos manteniendo la privacidad de los datos de los usuarios subyacentes.
Los matices de cada tecnología en particular no son importantes. El punto más amplio es que las tecnologías de infraestructura Web 2.0 distribuida y Web3 descentralizada tienen raíces comunes y, por lo tanto, más de lo que podríamos pensar para cerrar la brecha de comercialización (GTM).
Cómo las startups web3 pueden empezar de nuevo
Para sobrevivir, las nuevas empresas web3 deben expandir su base de compradores a mercados completamente nuevos que muestren una mayor disposición a gastar, invertir e innovar. Las nuevas empresas Web3 encontrarán oportunidades en el mercado de infraestructura y software en la nube, que constituye el 40% de los 1,5 billones de dólares del gasto mundial en TI.
¿Pero cómo pueden hacerlo?
- Utilice un lenguaje reconocible. Un componente clave de esta evolución simplemente implica volver a un lenguaje que los compradores comprendan; por ejemplo, la transición de “billeteras, cadenas de bloques y tokens” a “cuentas, bases de datos y créditos”. Algunos inversores se han sentido desanimados por la aparente complejidad de web3, alimentando la idea de que sus casos de uso no están claros. El lenguaje sencillo es un primer paso.
- Promocione la propuesta de valor y céntrese en lo mejor de ambos mundos. Las nuevas empresas Web3 deben vender a compradores de Web 2.0 promoviendo propuestas de valor clásicas que atraigan a los compradores: mayor crecimiento de ingresos a menor costo. Como inversor, busco evidencia de que las empresas puedan satisfacer estas necesidades más básicas de los compradores, especialmente en el mercado actual.
- Aproveche las ventajas únicas de la descentralización para lograr lo mejor de ambos mundos. El software descentralizado puede mejorar el rendimiento, brindar mayores garantías de seguridad y cumplimiento, y brindar una experiencia de usuario superior, al mismo tiempo que respeta mejor la regulación de privacidad de datos.
Por ejemplo, más de 15 estados y el 71% de los países han promulgado o redactado leyes de privacidad de datos. A medida que crece el marasmo de regulaciones, los costos de cumplimiento aumentarán. Al mismo tiempo, Google desaprobará la cookie de terceros del mismo modo que Apple eliminó su identificador para anunciantes (IDFA), lo que dificultará la personalización.
Las tecnologías Blockchain tienen el poder de combinar los beneficios de la personalización con la privacidad de las criptomonedas, permitiendo a los usuarios custodiar y administrar sus propios datos y permitiendo a los editores personalizar sus sitios para los usuarios manteniendo su privacidad, una promesa que se puede demostrar a cualquier regulador.
Cifrar las preferencias en la cadena de bloques pública y permitir a los editores desbloquearlas selectivamente con el consentimiento del usuario replica la funcionalidad de las cookies de una manera que cumple con la regulación internacional.
Existen muchos otros casos de uso que aprovechan el poder de combinar Web 2.0 y web3 para satisfacer las demandas modernas de privacidad y personalización. Para que web3 cruce el abismo, estas son las áreas en las que debemos centrarnos.
Convertir la teoría en acción
Cuando fundé Theory, que invierte hasta 25 millones de dólares en empresas de software en etapa inicial que aprovechan las discontinuidades tecnológicas para generar ventajas de GTM, nuestro objetivo era centrarnos en parte en el poder de las bases de datos descentralizadas de web3.
Nuestro entusiasmo no ha disminuido, debido a la convergencia del software Web 2.0 y web3 que vemos hoy en el horizonte. Ya estamos viendo a las empresas web3 afrontar el momento, mirando al pasado para asegurar su futuro.