Kim Kardashian está hablando rapsódicamente sobre las bragas. “Es como el único producto que realmente no podemos mantener en el sitio”, me dice, haciendo zoom desde su santuario totalmente blanco en Calabasas, California. “Siempre estamos agotados”.
Kardashian solía no usar mucho la ropa interior, ya que la encontraba «realmente irritante y molesta» y, por lo general, optaba solo por la ropa moldeadora. Ahora, obviamente, ella usa Skims. Debajo de todo. (Bien, casi todo. No los usó debajo de su infame vestido de Marilyn en la Met Gala porque estaba usando ropa moldeadora Skims debajo de la rodilla. «Tuve que hacerlo, solo para tener un poco más de presión allí», se ríe.)
A Kardashian por lo general no le gustan las tangas sumergidas, continúa, «porque puede hacerte tener una pequeña bolsa». Pero después de sus cinco rondas distintivas de ajuste (lo hace específicamente con su tanga sumergida Fits Everybody), llegó a un lugar con el ajuste que le gustaba. “Hasta el día de hoy sigo haciendo cada ajuste”, nos dijo. Luego se adapta a todos los tamaños en diferentes tipos de cuerpo y alturas. “Quería que el ancho de ellos fuera perfecto, necesitaba asegurarme de que se hundiera lo suficiente pero que aún cubriera lo suficiente, tenían que estirarse”, dice Kardashian. ¿El resultado? Un par de ropa interior muy, muy cómodo.
En 2019, Kardashian llegó a una industria multimillonaria bien establecida, compitiendo con marcas de ropa interior de toda la vida como Victoria’s Secret, así como con marcas de lujo como La Perla y Agent Provocateur. Según cuenta la historia, la idea de Skims se le ocurrió después de ponerse las fajas de otra marca y ver una costura en la parte delantera o trasera y decirse a sí misma: Esto no tiene sentido para mí, ¿cuál es el punto de usar fajas? Si bien a los clientes les encantan las fajas moldeadoras y los vestidos de salón virales, alrededor del 50 por ciento de los compradores primerizos de Skims compran con ropa interior en su carrito, que se ha convertido en la categoría de más rápido crecimiento de la marca.
Un informe de Allied Market Research de 2018 dijo que los cambios en el estilo de vida y el aumento de la conciencia sobre la higiene están provocando un crecimiento masivo en el mercado íntimo. Para 2025, la firma espera que el mercado global alcance los 325.360 millones de dólares. Según los informes, en 2022, Skims estaba valorado en $ 3.2 mil millones. Desde que se desarrollaron y lanzaron los estilos Fits Everybody en 2019, la marca ha vendido más de 300 000 pares. Recientemente, Skims lanzó la colección en rosa y se agotó para los usuarios en un minuto.
El secreto del éxito de Skims no es que su fundador sea posiblemente la persona más famosa del mundo, bueno, no sólo que. Kardashian trabaja con una fábrica privada que le permite obtener la calidad que desea, dice. «Fui extremadamente específico y me tomó mucho tiempo encontrar una fábrica que pudiera hacer fajas sin costuras».
Con su ayuda, Kardashian desarrolló un material «exclusivo», nunca antes utilizado. También usó tecnología para lograr la suavidad y el estiramiento. Es una tecnología tan salvaje que ni siquiera sabe cómo se les ocurrió, pero supo inmediatamente cuando sintió que era lo correcto. Como muchas cosas hoy en día, la tecnología es hacia donde el mercado se dirige para lograr el ajuste más preciso.
“Quería que se sintiera realmente suave debajo de la ropa”, dijo. Y por el trabajo que ha hecho con las fajas, sabía que la suavidad en realidad tiene que ver con la elasticidad. Kardashian quería ropa interior que pudiera estirarse, permitiendo que el cliente la usara de la manera que mejor se viera para su tipo de cuerpo. (La forma preferida de Kardashian de usarlos es muy alto a los lados para un «ambiente deportivo y sexy»).
Todo esto es genial y todo, pero aún así, era escéptico. Me enviaron un par de la marca y se quedaron en mi cajón por un tiempo. Realmente no soy una chica de tanga: son demasiado incómodas, poco favorecedoras debajo de la ropa e irritantes. Eso cambió cuando necesité un par de calzoncillos para el gimnasio y todo lo demás estaba en la lavandería. A la mitad del entrenamiento me di cuenta de que había olvidado que los estaba usando y en mis frecuentes vistazos al espejo, noté que no se veía la línea de la ropa interior a través de mis mallas. Así que decidí someterlos a una prueba aún más dura: debajo de un vestido. Sorprendentemente, el ajuste de corte alto me favorecía (soy talla diez) y no me preocupaban las líneas que sobresalían de mis vestidos.
Muy bien, admito que soy un converso que se unió a las filas de los usuarios de Skim que no querían gustarles pero que ahora no pueden imaginar la vida sin ellos. Esa es la bendición y la maldición de Kardashian.