Los grifos dorados y las bañeras de hidromasaje son cosa del pasado: aquellos que pueden permitirse la tranquilidad y una vista despejada al lago de Zúrich. Aquí se encuentran las propiedades más caras de Suiza. Pero el acceso privado al lago es cada vez más controvertido.
Huir de la densificación: el negocio inmobiliario en el lago de Zúrich está en auge.
La costa del municipio de Stäfa, a orillas del lago de Zúrich, tiene más de cinco kilómetros de longitud. Pero la mayoría de los 14.000 empleados estables tienen poco acceso a él. Desde Männedorf, el camino del lago atraviesa una pequeña reserva natural, pasa por una piscifactoría, el club náutico y la piscina. Después de diez minutos de caminata se acabó. Aquí se encuentran las primeras propiedades privadas. Hacia el final del pueblo, se alinean villa tras villa.
Una de estas villas está a la venta. Ocho habitaciones y media, cinco plazas de garaje, 200 metros cuadrados de zona de bienestar. Y: 24 metros de frente al lago privado. La inmobiliaria Ginesta lo describe en el anuncio como un vivir con un “delicado toque de nobleza nostálgica”. El precio: entre 20 y 25 millones de francos.
El negocio inmobiliario directamente a orillas del lago de Zúrich es pequeño y exclusivo. Sólo hay un puñado de corredores que operan en él. Claude Ginesta es uno de ellos. Según sus cálculos, cada año salen al mercado entre 10 y 15 viviendas unifamiliares en la zona del lago del cantón de Zúrich. Según Ginesta, uno más pequeño está disponible por un precio de entre 5 y 8 millones de francos. Las propiedades con mucho terreno y varios edificios cerca de Zúrich podrían costar hasta 100 millones, afirma Ginesta. «Casi no hay límites en la cima».
La casa junto al lago como símbolo de estatus
Durante la pandemia del coronavirus, el sector inmobiliario de lujo experimentó un auge sin precedentes. De acuerdo a estudio de la UBS En 2020, los precios en Suiza aumentaron el doble que los de las viviendas normales. La demanda del extranjero aumentó porque el régimen del coronavirus en Suiza fue comparativamente suave. Y gracias a las ganancias en el mercado de valores, las fortunas de los más ricos crecieron.
Los aumentos de precios ahora se han desacelerado un poco. Pero no en los alrededores del lago de Zúrich. «Las propiedades con vistas al lago son una rareza, incluso en el segmento de lujo», afirma Katharina Hofer, experta inmobiliaria de la UBS. «La demanda sigue siendo fuerte, especialmente en el lago de Zúrich».
Los precios rápidamente alcanzan el rango de millones de dos dígitos porque los compradores están extremadamente dispuestos a pagar. Desde un punto de vista económico, el acceso al mar es un bien escaso y no se puede aumentar. La casa junto al lago se convierte en un símbolo de estatus para aquellos que pueden lucir algo más que un simple reloj.
Pero en tiempos de inmigración, densificación y alta actividad de construcción, las propiedades en el lago no son sólo un símbolo de estatus: ofrecen paz, privacidad y una vista que se garantiza que permanecerá sin obstáculos. Si no fuera por la iniciativa de un camino público junto al río.
Los senderos costeros hacen dudar a los compradores
El cantón de Zúrich votará el 3 de marzo si se debe construir un camino continuo a lo largo del lago de Zúrich. Si el camino pasara por propiedades privadas y jardines, los propietarios podrían exigir una compensación. Por tanto, no está claro cuánto costaría la ruta. Los propietarios se resisten vehementemente a la iniciativa. También en Stäfa hay numerosos carteles del No Comité colgados en las paredes de las casas y a lo largo de la Seestrasse.
Claude Ginesta es el director de Ginesta Immobilien, con sede en Zurich.
¿El inminente sendero ribereño está arruinando el negocio de los corredores? La semana pasada, Claude Ginesta mostró a un cliente una propiedad en el lago de Zúrich. “Puede ser que todavía esté esperando”, dice Ginesta. Sin embargo, no advierte ninguna desgana generalizada. «Los residentes de Lakeshore se han enfrentado a tales avances durante años».
Sin embargo, cuando un sendero junto a un lago es más que un simple escenario, las cosas suenan diferentes. Por ejemplo, en el lago de Constanza. El agente inmobiliario Robert Ferfecki comercializa una propiedad en una comunidad donde está previsto construir un sendero junto al río. Los compradores dudan porque no saben lo que esto significa para ellos, como afirma Ferfecki. “¿De repente hay hordas de gente caminando por el jardín?”
Camino junto al lago o no: la intermediación inmobiliaria directamente en el lago requiere mucho tiempo para los agentes. Los edificios suelen tener valor histórico y están protegidos como monumentos históricos. Los nuevos propietarios no pueden convertir tan rápidamente la propiedad existente en la casa de sus sueños. También existen muchos requisitos para la construcción de aparcamientos subterráneos o sótanos en propiedades directamente junto al lago. Al mismo tiempo, el número de posibles compradores es pequeño, pero sus exigencias son aún mayores. Entonces, ¿cómo encuentran los agentes compradores para esas propiedades?
Nunca vengas con un coche que sea más caro que el del cliente.
Robert Ferfecki es un corredor independiente en el segmento de lujo.
Robert Ferfecki se especializa en bienes raíces de lujo. La última vez que negoció una propiedad en el lago de Zúrich fue hace dos años. Un suizo lo compró por una suma de dos millones de dólares. Este tipo de acuerdos también son raros para Ferfecki. «Cuando una propiedad como ésta sale al mercado, siempre hay un montón de agentes inmobiliarios peleándose por ella».
A diferencia de Ginesta, Ferfecki no trabaja con una base de datos de clientes. Ha creado su propio negocio con un socio y busca clientes potenciales en su red, acudiendo a inauguraciones, conciertos y podios. “Hay que verte, hay que hablar contigo”, dice Ferfecki. Y habla con la gente tú mismo. “Ser agente inmobiliario no es para personas introvertidas”.
Los artículos de los medios también brindan a los corredores la oportunidad de permanecer en la conversación. Pero hay un conflicto de objetivos. Los intermediarios dependen de la visibilidad, pero no se les permite decir demasiado. Porque a sus clientes les gusta viajar discretamente. Cualquiera que parezca un agente conversador perderá la confianza.
Para Ferfecki, uno de los pecados de ser intermediario es el de congraciarse. «El vendedor nunca debe lucir mejor con su ropa que la otra persona», dice Ferfecki. «Nunca se me permitirá venir con un coche más caro, nunca con un reloj más caro».
Cuando Ferfecki interactúa con clientes potenciales, intenta empatizar con ellos. «Mi objetivo es descubrir en qué punto de su vida se encuentra el cliente, qué es importante para él, qué le motiva». Cuanto más exclusivo es el objeto, más importante es la psicología de las ventas. Porque ya no se trata de vivienda como necesidad básica, sino de autorrealización. Ferfecki investiga los antecedentes personales y profesionales de los clientes y los escucha atentamente. E incorpora la información a la conversación de ventas.
Recientemente logró un “ejemplo de libro de texto”, como él mismo dice. Un hombre lo llamó porque estaba interesado en el castillo de Salenstein en el cantón de Turgovia. «Me dijo que siempre había soñado con una propiedad catalogada». Durante la conversación, el cliente mencionó que el tercer niño estaba en camino. Entonces Ferfecki aguzó el oído.
¿Vivir en un castillo con tres hijos? Ferfecki imaginó que esto sería poco práctico. Además el castillo ya estaba reservado. Ofreció al cliente una propiedad en el lago. Esto ofrece mucho espacio para que los niños jueguen y naden. «He aquí, lo compró».
Un artículo del «»