Este fue el pregunta que tuve que responder al iniciar las primeras campañas de adquisición paga en Postmates en 2018. Mucho antes de que recibiéramos nuestra inyección masiva de fondos, que finalmente ascendió a $763 millones a través de seis rondas, yo era responsable de crear una estrategia que nos proporcionaría aprendizajes valiosos. y ser lo más eficiente posible.
Hoy en día tenemos una gran cantidad de canales a los que podemos enviar nuestro dinero publicitario con la esperanza de conseguir clientes leales para nuestras nuevas empresas.
Las preguntas entonces pasan a ser:
- ¿Qué canales debería aprovechar una startup?
- ¿Cómo se debe crear un presupuesto?
- ¿Qué pruebas son las más importantes en las primeras etapas?
Estoy aquí para responder estas y otras preguntas y al mismo tiempo crear un presupuesto simulado de $10,000 para el inicio de sus esfuerzos de adquisición paga.
¿Por qué canal empezar?
Sin saber nada sobre su startup o lo que busca vender, puedo decir con confianza que Google o Meta serán excelentes canales pagos para las pruebas iniciales. Representan el duopolio de la publicidad paga por una multitud de razones, incluido el hecho de que ambas contienen sólidas capacidades de orientación, variados tipos de campañas y las audiencias que las acompañan.
En los primeros días de su startup, es importante ser lo más eficiente posible, no sólo con este presupuesto de $10,000, sino también con su tiempo.
Para no hacer más suposiciones, he compilado una lista de preguntas que debes hacerte al determinar qué canal seleccionar para tu startup:
- ¿Dentro de qué canal se puede encontrar mi público objetivo?
- ¿Mi producto o servicio está basado en el descubrimiento?
Supongamos que es propietario de una startup de mercado donde la gente vende sus relojes de lujo de marcas como Rolex o Patek Philippe. El público objetivo de los compradores de relojes se puede encontrar en Meta o Google, y este mercado no se basa en el descubrimiento.
Un ejemplo de una startup basada en el descubrimiento sería un nuevo tipo de calcetín que contenga bolsillos. Es un ejemplo extremo, pero se utiliza para mostrar el hecho de que alguien no estará buscando esto y debes colocarlo al frente de sus redes sociales para que lo «descubra».
Ahora que ha seleccionado sus canales, veamos un ejemplo simulado de cómo gastar sus primeros $10,000.
Cómo asignar su presupuesto de marketing simulado de 10.000 dólares
Destinar sus primeros $10,000 en inversión publicitaria no es demasiado complicado, pero hay algunas variables que debe tener en cuenta para aprovechar este dinero. Es imperativo asegurarse de que los $10,000 incluyan lo siguiente: