Menos de un año después del lanzamiento, la startup de tecnología de construcción B2B de Kenia, Jumba, ha asegurado clientes en las principales regiones del país de África Oriental, un indicador del crecimiento que ha experimentado en los últimos 10 meses.
Jumba, que permite a los minoristas de materiales de construcción (considerados localmente ferreterías), que se encuentran en casi todas las cuadras, reabastecerse y a los desarrolladores de bienes raíces acceder a los suministros que necesitan para sus proyectos, afirma haber registrado un crecimiento trimestral tres veces mayor al cierre de el año pasado.
El cofundador y director ejecutivo, Kagure Wamunyu, le dijo a TechCrunch que la startup, que actualmente cubre el 60 % de los 47 condados de Kenia, está ampliando sus operaciones en el país para mantenerse al día con la creciente demanda de materiales de construcción, impulsada por una financiación de 4,5 millones de dólares que ha obtenido. en semilla redonda.
La ronda fue dirigida por LocalGlobe, con la participación de Enza Capital, que lideró su ronda pre-semilla de $1 millón el año pasado, Foundamental, Seedstars International Ventures, Logos Ventures, SpeedInvest, First Check Africa y Alumni Angel Network.
“Estamos creciendo muy rápido y nuestro problema siempre ha sido que tenemos mucha más demanda de la que podemos satisfacer”, dijo Wamunyu.
“La mayoría de nuestros clientes están en condados fuera de la capital, Nairobi, y la razón es que la fabricación está centralizada en Nairobi, pero los clientes están ubicados en todo el país, y ahí es donde entramos porque ayudamos con la distribución”, dijo.
Co-fundó la startup con Miano Njoka (CTO), Jumba comenzó sirviendo a los minoristas, pero luego comenzó a suministrar materiales de construcción a los desarrolladores, que Wamunyu dice que fue informado por la demanda.
“Nos dimos cuenta de que la necesidad no es solo de las ferreterías, también es de los desarrolladores porque también nos estaban solicitando los productos”, dijo.
Jumba simplifica el abastecimiento de materiales de construcción a través de un mercado común para minoristas y desarrolladores, que elimina el dolor de cabeza de tratar con múltiples proveedores.
Los clientes acceden a los productos a través de su plataforma web, pero su equipo de asociados de ventas en los diferentes condados también ayuda con la búsqueda de clientes. Luego, Jumba negocia precios con descuento (más su margen de beneficio) con los fabricantes.
“La nuestra es una ventanilla única, gestionamos el abastecimiento y el dolor de cabeza logístico. Al usar nuestra plataforma, también tienen acceso a sus documentos y facturas para que puedan conciliar”, dijo Wamunyu, ingeniero civil y contratista, quien en el pasado también ayudó a Uber y Kobo360 a escalar sus servicios en África.
“Ejecutamos la logística interna como una de las formas en que creamos eficiencias para entregar a las personas de una manera que no les resulte tan costosa acceder a los bienes”.
La startup también está resolviendo el dolor de cabeza financiero de los minoristas a través de financiamiento a corto plazo respaldado por sus socios bancarios, con planes en marcha para aprovechar el crédito a largo plazo también para los desarrolladores.
“Los minoristas pueden acceder a la financiación a través de servicios como compre ahora y pague después de nuestros socios bancarios. Los sitios de construcción también tendrán la capacidad de obtener los materiales para completar las obras en un futuro cercano”, dijo Wamunyu y agregó que “ponemos mucho énfasis en comprender al cliente y lo que necesita, sus puntos débiles y luego adaptar nuestros productos para adaptarse a ellos. Estamos haciendo esto para poder desbloquear el acceso y el flujo de caja”.
Jumba está aprovechando la industria de la construcción en Kenia, que se espera que continúe creciendo sostenida por megaproyectos de infraestructura. Además, Wamunyu dice que está inspirada para seguir resolviendo los desafíos del sector, con la esperanza de reducir el déficit de vivienda en Kenia, que se encuentra en un 80 %.
“Con nuestro mercado B2B, nuestra visión sigue siendo la verticalización en la construcción y la solución de los problemas del sector. Kenia seguirá siendo nuestro mercado principal, la oportunidad es enorme aquí. Planeamos escalar en este mercado para adquirir más clientes antes de explorar el próximo mercado”, dijo.